Pe scurt
- Abra Bridge Partners ajută startup-urile și administratorii de fonduri din România să atragă capital de la investitori internaționali din Europa, Marea Britanie, țările din Golf și SUA.
- Lucrăm cu startup-uri de la pre-seed până la Seria B și, selectiv, cu runde de Seria C, dar și cu companii în creștere care au nevoie de finanțare prin datorie sau de capital fără cedarea controlului.
- O rundă durează de obicei între trei și șase luni, iar oamenii seniori ai echipei rămân implicați de la primul pitch până la închidere.
- Onorariul combină un retainer modest pentru pregătire cu o componentă de succes legată de capitalul atras.
Ce înseamnă consultanță fundraising startup?
Prin consultanță fundraising startup înțelegem pregătirea companiei dumneavoastră pentru investitori și apoi conducerea rundei împreună cu dumneavoastră. În română, „fundraising” desemnează adesea strângerea de fonduri pentru cauze caritabile, așa că precizăm: lucrăm pe runde de finanțare prin capital și prin datorie pentru startup-uri și companii în creștere și pe atragerea de capital pentru fonduri de investiții.
Pentru fondatorii români, partea dificilă este adesea pasul dincolo de piața locală. Povestea, structura companiei și data room-ul trebuie pregătite astfel încât fondurile internaționale să spună da. Un consultant pentru atragerea de investitori vă ajută exact la acest pas.
Lucrăm pe trei direcții:
- Poveste și pitch deck. Reconstruim povestea companiei pornind de la perspectiva investitorului, apoi construim un pitch deck care rezistă într-o ședință a partenerilor unui fond, chiar și în absența dumneavoastră.
- Structurarea tranzacției. Strategia de evaluare, scenarii de term sheet, alegerea între SAFE și o rundă cu evaluare fixă (priced round), plus calculele pentru drepturile pro-rata și pool-ul de opțiuni pentru angajați.
- Identificarea investitorilor. O hartă a investitorilor a căror teză de investiții se potrivește companiei dumneavoastră, recomandări directe acolo unde avem relații și o campanie de contactare etapizată, până la primirea term sheet-urilor.
Vedeți cum funcționează serviciile noastre de fundraising pentru startup-uri și soluțiile de finanțare pe care le structurăm dincolo de capitalul propriu: capital de creștere, finanțare mezanin, finanțarea achizițiilor și credite bazate pe cash-flow. Pagina este disponibilă și în engleză.
Ce surse de finanțare folosesc companiile din România?
Companiile din România atrag capital de la business angels, de la fonduri de venture capital locale și regionale, de la fonduri internaționale și de la creditori, iar unele se listează la bursă. Bursa de Valori București operează AeRO, o piață pentru companii mai mici și aflate în creștere. Granturile sunt o cale separată, cu reguli proprii.
Fiecare cale cere o pregătire diferită. O rundă cu business angels locali, o rundă de Seria A cu un fond din Londra sau din SUA și o listare pe AeRO presupun cifre, documente și calendare diferite. De aceea, consultanța pentru atragerea de capital începe cu alegerea drumului potrivit etapei în care se află compania. Apoi vă ajutăm să îl parcurgeți corect.
Cu cine lucrăm în București și în restul țării?
- Startup-uri de la pre-seed până la Seria B, plus runde de Seria C selectate, din București, Cluj și din toată România.
- Fondatori care atrag pentru prima dată investitori străini.
- Companii deținute de fondatori care caută capital de creștere, finanțare mezanin sau finanțarea unei achiziții fără să cedeze controlul.
- Administratori de fonduri care strâng capital pentru un fond. Detalii în secțiunea următoare și pe pagina despre atragerea de capital pentru administratori de fonduri.
Cum vă ajutăm să atrageți capital pentru un fond de investiții?
Atragerea de capital pentru un fond de investiții este un proces mai lung și mai bazat pe relații decât o rundă de startup. Investitorii în fond (limited partners) judecă echipa, strategia și avantajul ei competitiv, istoricul de performanță și termenii. Apoi vă compară cu toți ceilalți administratori pe care îi analizează.
Ne implicăm pe trei planuri:
- Povestea fondului. O strategie clară, un avantaj credibil și un istoric de performanță prezentat așa cum îl evaluează investitorii, în prezentare și în materialele de suport.
- Harta investitorilor. Family offices, instituții, fonduri de fonduri și investitori privați potriviți strategiei, dimensiunii și geografiei fondului, plus ordinea în care merită abordați.
- Procesul. Pregătirea întâlnirilor, follow-up-ul, răspunsul la obiecții și menținerea ritmului până la primul closing.
Promovarea unui fond către investitori este reglementată în Uniunea Europeană, în Marea Britanie și în Emiratele Arabe Unite. Regulile depind de locul în care se află fondul și administratorul lui și de investitorii pe care îi abordați. Stabiliți cu avocatul fondului ce investitori puteți aborda, în ce țări și cu ce documente, înainte de orice contact.
Cum se compară formele de colaborare?
| Tip de colaborare | Ce include | Potrivit pentru |
|---|---|---|
| Sprint pentru pitch deck | Analiza critică și refacerea deck-ului, atelier pe poveste și simularea întrebărilor investitorilor | O rundă deja în desfășurare |
| Rundă completă | Poveste, structură, identificarea investitorilor și închiderea rundei, de la cap la coadă | Runde de la pre-seed până la Seria B |
| Retainer de consultanță | Sesiuni lunare de strategie și prezentări către investitori atunci când momentul este potrivit | Fondatori între runde |
De ce să lucrați cu noi?
Suntem foști bancheri și antreprenori și lucrăm în română și în engleză. Fondatorul nostru, Alex Kis, CFA, a atras peste 350 de milioane de dolari pentru companii și fonduri. A lucrat la GMO, Hercules Capital, Barclays, ING, surgical.ai și caresyntax și a cofondat compania PropTech rentnbuy. Oamenii seniori rămân implicați de la primul pitch până la due diligence și închiderea rundei, fără să predea proiectul unor juniori. Citiți track record-ul nostru și povestea noastră.
Nimeni nu poate garanta onest succesul unei runde, pentru că investitorii își iau singuri deciziile. Ne angajăm la implicarea oamenilor seniori, la o pregătire riguroasă și la acces la investitori care se potrivesc cu adevărat companiei dumneavoastră.
Întrebări frecvente
Lucrați cu startup-uri din România?
Da, lucrăm cu fondatori din toată Europa, inclusiv din România, precum și din Marea Britanie, Orientul Mijlociu și SUA. Colaborăm cu investitori de pe ambele maluri ale Atlanticului.
Ne puteți ajuta să atragem investitori din afara României?
Da. Construim o hartă țintită a investitorilor pentru runda dumneavoastră și facem recomandări directe acolo unde avem relații. Apoi conducem procesul împreună cu dumneavoastră, prin întâlniri, negocierea termenilor și închiderea rundei.
Cât costă serviciile de fundraising pentru startup-uri?
Colaborările combină de regulă un retainer modest pentru pregătire cu o componentă de succes legată de capitalul atras. Termenii exacți depind de etapă, de mărimea rundei și de aria colaborării. Îi stabilim în scris înainte de începerea lucrului.
Cât durează o rundă de finanțare?
Majoritatea rundelor durează între trei și șase luni, de la pregătire până la semnarea tranzacției. Primele patru până la șase săptămâni sunt dedicate materialelor și hărții investitorilor. Urmează contactarea investitorilor, întâlnirile cu partenerii fondurilor, term sheet-urile și due diligence-ul.
Prima discuție este gratuită?
Da. Discuția de 30 de minute este gratuită și nu vă obligă la nimic, iar un partener vă confirmă programarea în cel mult 24 de ore. La cerere, semnăm un acord de confidențialitate (NDA). Programați o discuție.