أهم النقاط
- تعمل Abra Bridge Partners في استشارات جمع التمويل، وهي مسجّلة في المنطقة الحرة لمركز عجمان نيوفنتشرز (Ajman NuVentures Centre Free Zone) في دولة الإمارات العربية المتحدة.
- نساعد الشركات الناشئة من مرحلة ما قبل التمويل الأولي حتى الجولة ب، والشركات النامية ومديري الصناديق، على إعداد جولة التمويل وإدارتها مع مستثمرين في الخليج وأوروبا والولايات المتحدة.
- تستغرق الجولة عادةً من ثلاثة إلى ستة أشهر، ويبقى الشركاء ذوو الخبرة معك من العرض الأول حتى الإغلاق.
- تجمع أتعابنا بين رسوم تحضير معتدلة ومكوّن مرتبط بالنجاح يُحتسب على أساس رأس المال الذي يتم جمعه.
ما الذي يقدمه مستشار جمع التمويل في دبي؟
يجهّز مستشار جمع التمويل في دبي شركتك للقاء المستثمرين، ثم يدير معك الجولة من العرض الاستثماري الأول حتى توقيع وثيقة الشروط (Term Sheet). وبالنسبة إلى المؤسسين في دبي وأبوظبي وسائر الإمارات، يعني ذلك عادةً بناء قصة تقنع المستثمرين في الخليج، وتقنع أيضاً الصناديق في أوروبا والولايات المتحدة.
تشمل خدمات جمع التمويل للشركات الناشئة في الإمارات التي نقدمها ثلاثة محاور:
- القصة والعرض الاستثماري. نعيد بناء قصتك انطلاقاً من منظور المستثمر، ثم نصمم عرضاً استثمارياً (Pitch Deck) يصمد في اجتماع الشركاء لدى الصندوق حتى في غيابك.
- هيكلة الصفقة. استراتيجية التقييم، ونمذجة سيناريوهات وثيقة الشروط، والمفاضلة بين اتفاقيات SAFE والجولات المسعّرة، وحسابات حقوق المشاركة التناسبية (Pro-rata) ومجمع خيارات الموظفين (Option Pool).
- الوصول إلى المستثمرين. خريطة مستثمرين تتوافق أطروحتهم الاستثمارية مع شركتك، وتعريف مباشر بهم حيث تربطنا علاقات، وحملة تواصل مرحلية حتى تصل وثائق الشروط.
اطّلع على منهجيتنا في جمع التمويل، أو على حلول التمويل التي نرتّبها إلى جانب التمويل بالأسهم: رأس مال النمو، وتمويل الميزانين، وتمويل الاستحواذ، والقروض القائمة على التدفقات النقدية.
ما الهيكل الذي يتوقعه المستثمرون من شركة ناشئة في الإمارات؟
ينظر المستثمرون إلى مكان تسجيل الشركة القابضة قبل أن ينظروا إلى عرضك الاستثماري. وتضم الإمارات منطقتين حرتين ماليتين تعملان وفق أطر قانونية مستمدة من القانون العام الإنجليزي: مركز دبي المالي العالمي (DIFC) وسوق أبوظبي العالمي (ADGM). ويلجأ كثير من المؤسسين أيضاً إلى شركة في البر الرئيسي، أو إلى منطقة حرة أخرى، أو إلى شركة قابضة خارج الدولة.
لا توجد إجابة واحدة صحيحة. فالهيكل الأنسب يعتمد على مكان مستثمريك، ومكان عملك، وخطتك لجمع الجولات اللاحقة. نساعدك على الاستعداد لأسئلة المستثمرين، ويتولى محاميك تأكيد الهيكل.
مع من نعمل في الإمارات؟
سواء كنت تبحث عن مستشار جمع التمويل في أبوظبي أو في دبي، فنحن نعمل مع:
- الشركات الناشئة من مرحلة ما قبل التمويل الأولي (Pre-seed) حتى الجولة ب (Series B)، وجولات مختارة من الفئة ج، في دبي وأبوظبي وسائر دول الخليج.
- المؤسسين الذين انتقلوا إلى الإمارات ويجمعون التمويل من مستثمرين دوليين.
- الشركات النامية والشركات المملوكة لمؤسسيها التي تبحث عن تمويل لا يخفف الملكية أو لا يمنح المموّل السيطرة.
- مديري الصناديق الذين يجمعون رأس مال صندوقهم من الخليج أو يطلقون صندوقاً يستهدف المنطقة. اطّلع على جمع رأس المال لمديري الصناديق.
كيف تختلف صيغ التعاون معنا؟
| الصيغة | ما تشمله | لمن تناسب |
|---|---|---|
| مراجعة مكثفة للعرض الاستثماري | تفكيك العرض وإعادة بنائه، وورشة لصياغة القصة، وتدريب على أسئلة المستثمرين وأجوبتها | جولة بدأت بالفعل |
| إدارة الجولة كاملة | القصة والهيكلة والوصول إلى المستثمرين والإغلاق، من البداية إلى النهاية | جولات ما قبل التمويل الأولي حتى الجولة ب |
| عقد استشاري شهري | جلسات استراتيجية شهرية وتعريف بالمستثمرين عندما يحين الوقت المناسب | المؤسسون بين جولتين |
تستغرق معظم الجولات من ثلاثة إلى ستة أشهر حتى الإغلاق: من أربعة إلى ستة أسابيع لإعداد المواد وخريطة المستثمرين، ثم التواصل مع المستثمرين واجتماعات الشركاء ووثائق الشروط والفحص النافي للجهالة (Due Diligence).
لماذا تعمل معنا؟
نحن مصرفيون سابقون ورواد أعمال، جمعنا التمويل لمؤسسين آخرين ولشركاتنا الخاصة، ومن هذه الخبرة نقدم استشارات تمويل الشركات الناشئة. جمع مؤسسنا أليكس كيس (Alex Kis)، الحاصل على شهادة CFA، أكثر من 350 مليون دولار للشركات والصناديق خلال مسيرته المهنية في GMO وHercules Capital وBarclays وING وsurgical.ai وcaresyntax. اطّلع على سجل أعمالنا وقصتنا.
الأسئلة الشائعة
أين تقع Abra Bridge Partners؟
شركة Abra Bridge Partners FZE LLC مسجّلة في المنطقة الحرة لمركز عجمان نيوفنتشرز (Ajman NuVentures Centre Free Zone) في دولة الإمارات العربية المتحدة. ونعمل مع المؤسسين في الإمارات ودول الخليج والمملكة المتحدة وأوروبا والولايات المتحدة.
كم تبلغ أتعاب مستشار جمع التمويل في دبي؟
تجمع أتعابنا عادةً بين رسوم تحضير معتدلة ومكوّن مرتبط بالنجاح يُحتسب على أساس رأس المال الذي يتم جمعه. وتعتمد الشروط الدقيقة على المرحلة وحجم الجولة ونطاق العمل، ونتفق عليها كتابياً قبل بدء العمل.
هل تعرّفوننا على المستثمرين مباشرة؟
نعم. نرسم خريطة مستثمرين موجّهة لجولتك، ونعرّفك مباشرة بالمستثمرين الذين تربطنا بهم علاقات. ثم ندير العملية معك خلال الاجتماعات والتفاوض على الشروط وحتى الإغلاق.
هل تضمنون نجاح جولة التمويل؟
لا يستطيع أحد أن يضمن بصدق نجاح جولة تمويل، فالمستثمرون يتخذون قراراتهم بأنفسهم. ما نلتزم به هو اهتمام الشركاء ذوي الخبرة، وإعداد دقيق، ووصول إلى مستثمرين يناسبون شركتك فعلاً.
هل الاستشارة الأولى مجانية؟
نعم. مدة الاستشارة 30 دقيقة، وهي مجانية ودون أي التزام، ويؤكد أحد الشركاء موعدك خلال 24 ساعة. ويمكننا توقيع اتفاقية سرية (NDA) عند الطلب. احجز استشارة.